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去年10月份去汇川工厂参加了一次学习，通过这次学习，不光让我在专业技能上有所提升，还让我对汇川公司有了一个新的认识，让人感触颇深，汇川现在能有这么大的成就，背后还有迹可循的：你要超越别人，除了选择正确的赛道，你还要比人家付出的更多。 这次学习的食宿都安排在工厂里面，三餐都在他们食堂解决，睡的也是工厂的硬板床；这样让我更深入地了解了汇川公司的日常经营；汇川公司坐落于吴中开发区，是一座标准的现代化工厂，厂区里车间、办公楼、生活区，规划整齐有序，在厂区就完全可以满足员工工作、生活、休息等。 汇川的培训，跟别的品牌还是有很大的不同，总体的感觉就是严格、实用，首先在培训之前，需要对学员进行一次刷查，看你具备怎么样的技术水平，决定你参加哪个LEVEL的学习；在学习过程中，理论与实践相结合，最后还要进行测试：分为理论考试和实践项目测试，只有通过全部测试，才能取得相应的资质。 早有耳闻汇川公司对时间的利用是做到了极致，白天跑客户，晚上开视频会议，我们的这次培训也不例外，培训时间安排在周四-周日，早上八点到晚上八点，如果你学习接受能力差一点的，晚上还要弄到10点以后，因为课后需要继续进行一些实验的测试，直到完全理解为止，因为不弄懂，考试是肯定通不过的（记得我们上一次的测试，通过率只有35%）。 学习期间，工作人员还带领我们参观了他们的新能源电驱的生产车间，工厂车间里，严格的生产流程，先进的生产设备，信息化的管理，完善的检测手段，造就了优质可靠的汇川产品。 走在汇川厂区，感觉汇川人走路的速度都比其他人要快半拍，除此以外，工作、吃饭等节奏也比较快，以前有人开玩笑说深圳街头的上班族比成都街头的走路要快很多，这次在汇川工厂得到了验证。除了工厂是24小时生产，每天晚上很多办公室也是灯火通明，每次我们课后都会看到会议室有销售人员在做市场分析的，有工程师在搞方案交流的，也有研发在加班加点升级程序的；可能在外人看来，觉得汇川公司的年轻人是不是有点过于努力了，因为除了工作，还有生活，按现在的流行语，觉得他们有点卷；但在我看来，这可能就是他们能够成功的因素之一，或许只有通过一代代汇川人加倍的努力，才能把汇川品牌做到现在这个高度，记得十年前，汇川工控产品除了变频器稍微有一点市场占有率，其余产品在工控领域根本没有存在感。 汇川公司这几年成长确实让人刮目相看，除了漂亮的财务报表以外，每年30-50%复合增长率，它已经是一个年销售额超过200亿，市值将近2000亿，国内工控行业排名第一的大公司；产品线也不断的扩充，从最开始的变频器起家，到现在通用自动化产品、机器人、新能源汽车、轨道交通、机械传动等多领域发展，产品线可以跟西门子媲美，很多产品的市场占有率都已经超过进口品牌。有些新兴领域，甚至超越国外工控巨头，比如机器人领域，西门子没有对应的产品，欧姆龙也只是收购了美国现有的机器人公司，发展很受限制，而汇川是从零开始研发生产，虽然从性能上跟顶尖的品牌相比还有一定的差距，但是在逐渐缩小，毕竟汇川机器人用的很多电气、机械配件都是自家工厂的产品，产品更新迭代迅速。
汇川公司不管是在什么市场环境下，总能找到一些市场的热点：在疫情期间，很多工厂感到迷茫的时候，汇川抓住了口罩机、熔喷布这些设备的契机，把PLC中型机、伺服等推向了市场的高点；近两年，工控市场也有所萎缩，但是汇川利用机器换人、电动汽车等热点，把工业机器人、电车驱动产品推向市场，并在相应的领域取得了快速的增长；汇川技术业务成长空间不断打开，迎来一轮又一轮的飞速成长。不安于现状、不断地去追求卓越，汇川励志成为世界一流工业自动化产品及方案的供应商。 我们公司作为他们的代理商，他们是生产厂家，我们是经销商，可能做不到他们那样的模式；但是跟他们相比，还是有很多地方值得我们去学习：比如他们如何开拓客户、寻找市场的热点；如何交流技术开发成果；如何分享客户开拓经验进行横向推广等等。
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